在跟客戶溝通當(dāng)中感覺到客戶永遠(yuǎn)都是關(guān)心價格，價格合適了，才看你產(chǎn)品的質(zhì)量。價格在成交當(dāng)中占的因素比較大，那么在給客戶報價的時候，我們首先就要核算工廠的生產(chǎn)成本，今天就談?wù)動绊戔伄愋渭庸r格的因素有哪些。

1、材料成本

異形件加工的客戶往往對加工廠家有特殊的要求。必須使用哪一種材料，原材料是否有現(xiàn)貨，如果沒有現(xiàn)貨那訂制原材料又會是一個價格，每一項(xiàng)要求對廠家來說都會增加成本，客戶往往算的是總賬，那個便宜找哪一家。

2、工藝成本

鈦異形件加工的客戶對材料和工藝都會明確指定要求。硬度要達(dá)到多少！表面處理采用什么工藝等等。尤其是硬度，一般情況下的鈦合金硬度大概是HRC=38°左右，有些客戶要求HRC必須達(dá)到45°,作為廠家來說那就要更改生產(chǎn)工藝因此所產(chǎn)生的成本客戶是看不見的。

3、加工成本

產(chǎn)品到這個環(huán)節(jié)的時候已經(jīng)上車床了，加工鈦異形件我們使用的五軸數(shù)控加工中心，由于是訂制所以數(shù)量有限，但所有的生產(chǎn)流程和大批量生產(chǎn)所使用的步驟是一樣的。作為廠家來說，當(dāng)然是產(chǎn)量越大成本越小。訂制數(shù)量少，作為廠家來說可能不賺錢！

價格是要貨比三家，但是還是要提醒客戶，遠(yuǎn)低于市場價的產(chǎn)品不要買。選擇信譽(yù)好的廠家合作是你可靠的保障。

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